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2019/1/23 17:15:55

哪些产品在马拉维供不应求?送你一份不可忽视的问题清单!


大部分非洲国家对轻工、纺织、服装、五金、钟表、家电等产品的需求量猛增。随着移动用户的增长,B2B网上交易势头不可遏抑。下面给大家分析一下非洲各个市场开发攻略


非洲市场的特点和发展趋势
  
1、人口多,市场大,物质匮乏
非洲人口高达12亿,消费市场巨大,但物质贫乏。大到钢铁铝材,机械设备,粮食,电动车,小到深圳制造的手机,义务制造的工艺品,再到生活用品比如婴儿尿布,日用品尤其是塑料制品,礼品,装饰品,灯饰,等等都是需求量极大的产品。

这里重点讲三种在非洲供不应求的产品系列:

①假发、美发护发用品:在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大概只有一两厘米长,而且是毛茸茸的小短发,所见的造型各异的发型几乎都是假发。

他们这样其实是为了避免夏天虫子在头发上肆意生长,同时也比乱蓬蓬的卷发舒服凉快,经济条件允许的非洲人都会去专业的理发店打理。大多数护发用品是从美国/中国进口的,而非洲假发大多数都是中国制造。

②布料、辅料、服装:棉花是非洲重要的重要经济作物,种植地区很广,但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力,还是只能依赖进口的布艺,面料,甚至是成品的服装。

③包装材料:尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。由于气候和水资源稀缺,矿泉水和饮料很受欢迎,因此收缩膜PVC shrink label等标签经常会以一个季度/半年的订量在返单。

2、中国产业有优势
对非洲的物资和技术等输出上,中国与印度的竞争也是相当激烈的。在科研技术,采矿,制造和建筑业我们占据优势,而在农业,纺织,食品等他们也同样占有优势。

3、照明行业具有相当大的开拓潜力
一带一路的政策下,中非合作项目陆续启动,也带动建筑五金灯饰等装饰装修材料的需求。尤其是灯饰,非洲大多数国家照明业滞后,市场相当大的空白,照明行业具有相当大的开拓潜力。

4、非洲本地代理作用大
打通非洲市场,除了参展,更好的途径是通过当地的中间商/代理协助来。更多的客户选择地方代理形式是因为,代理/中间商在当地有仓库,清关能力也强,省去很多不必要的麻烦。收款也可以以现金形式,货到付款,这些都是很多中国供应商无法满足得到的。


非洲客户的特点
  
1、很多非洲人的办事缩影 
不慌不忙不紧不慢。尤其在工程设备,机械方面出单非常久,一定要沉住气,去配合和沟通各种细节。

2、非洲客户热情幽默,尤其是黑色幽默
可以和他们保持每日互动,时不时发信息给客户日常问候:How are you?/Wish you have a lovely day today. 或者发一些中国的趣闻,美食等配上文字,分享给他们。

3、非洲客户书面英语普遍良好
但是像在多哥,摩洛哥很多被法国殖民统治过的国家地区,法语为当地商务主要用语。

遇到绝大数黑人客户他们会随着你的口语速度去调节,发音也比较清晰,但也遇到一些口音又浓又重,因为性子急,还说得很快,有时有种好像要说唱RAP的错觉。如果能学一些土著语言,是拉近和客户距离的好办法,比如斯瓦希里语。

4、很喜欢称兄道弟
如果你是男人,你和男客户说HeyBro好感顿升,口头禅还可以是Himyfriend.  如果是遇到比较商务型喜欢邮件正儿八经说事的客户,就不建议这么做。还是以常规的跟进时不时发一个Gentle reminder , friendly reminder , warm reminder on+事情去提醒他们更新进展。

5、非洲地区尤其是尼日利亚,经常断电,他们大多更倾向打电话
遇到喜欢打电话的非洲客户,一定要做好记录,再一次书面确认重要细节。
6、对价格很敏感
跟他们购买力有限的关系,追求性价比高的东西,甚至不惜牺牲质量,追求低价。不要太描述质量上有多好,因为他们关注点更多在价格。在讨价还价环节,要和他们解释的是,人工非常贵,做工非常复杂,成本比较高,工艺耗时特别久,等等影响到价格因素的原因。

很多采购新手会经常货比多家,然后比较的时候又心中没谱,因此会纠结。通常遇到这样的客户,需要跟紧去打消他们的顾虑,多发视频,照片,或者其他客户的安装情况,购买情况,展会的动态,样板间的布置,工厂的流水线等去给他们更多信赖你们的依据。

7、非洲人很多很讲人情道义
深层原因是因为他们常年受到的种族歧视关系。不怎么喜欢欧美人,会更喜欢黄皮肤的人,尤其对中国人还是有好感。一定让他们觉得你不是只是为了做他生意,而是真的在帮他。

8、他们经济有些很紧巴
往往筹备很久才能拿钱出来做生意。因此一定要让他们很相信你们,不然他们会一惊一乍。可以从下单前的专业跟进,到过程中实时的汇报做货情况,做验货报告等,去让他们觉得你们做事很专业。



非洲贸易的付款谈判
1、非洲很多国家限外汇流出,客户申请贷款,银行批复得特别缓慢。有时候开了PI或者货已经做好,仍旧要等很长的时间才能盼到定金或者结清货款。TT付款一定要坚持款到做货,款清发货原则。不要开任何先河。

2、来华的非洲客户很喜欢现金交易,一定要验钞机过一过。

3、涉及到付款条件,一定不能妥协。他们很多要求O/A赊账付款,除非他们已经和你们有过多次的交易往来,他们也曾实地拜访过,否则这样的付款方式是不要去冒险的。

4、信用证一定要调查开证行的资信,可以要求他们通过国际大银行开出,减少支付风险。


非洲主要工业分布

1、阿尔及利亚

阿尔及利亚的工业仍主要集中在阿尔及尔和奥兰。烃有关的加工厂占主导地位,而水泥厂、地毯厂和化工厂也很突出。工业活动仍然占了阿尔及利亚GDP的60%左右,许多欧洲制造商已经在此建立了业务。工业建筑存量一般包括较旧的通用型仓储和相对较少的现代化高棚物流建筑。

2、安哥拉

Sonils OSC位于罗安达市中心的北部,是主要的工业区。其他的工业产权集中地主要在维亚纳东部和本菲卡南部。维亚纳的特别经济区位于计划的国际机场附近,设计容纳73个工厂。由于石油、钻石、酿造、纺织和建筑等产业的扩张,对仓储和制造业空间有很强的需求。

3、博茨瓦纳

博茨瓦纳的大多数工业活动是在哈博罗内,由于缺乏办公空间,导致租金价格膨胀,工业地点被用来补偿。分区正在更加严格地应用,随着办公空间的增加,市场的本质正在改变。 在距离市中心10公里范围内和在通往机场的路线上,可以看到少量的新建筑,主要是业主自住房。

4、喀麦隆

杜阿拉是一个重要的工业中心,是西非主要港口之一,为一些中非内陆国家提供服务。工业产权一般位于靠近Bonabéri的港口,那里有主要的水泥产业。城市东部的中心工业主要是汽车工业区,也有全国最大的啤酒厂——SABC。 由于是内陆且没有港口,雅温得是一个不太重要的工业地。它更像是一个区域配送中心(主要为咖啡、可可、椰子、甘蔗、木材、橡胶)而不是一个制造区域。

5、中非

中非的工业活动主要集中在班吉和沿河的港口。发展趋向于延伸到城市的西部和南部,而不是到水浅的东部。班吉没有国际制造业。在过去,工厂一直是抢劫的目标,而机场附近的大规模的UCATEX工厂已被抢掠和放弃了大约十年。

6、乍得

恩贾梅纳的工业需求较低,一般来说,老旧的未翻新建筑物或废弃建筑的翻新令人满意。业主职业是常见的。在恩贾梅纳以西的Farcha有一个工业区,大量的跨国石油公司在此驻点。中国公司阳光国际已计划耗资1.5亿美元在Djarmaya建立一个新的工业区。

7、科特迪瓦

在阿比让周边地区和密集的住宅区如Marcory和Yopougon,遍及本地工业活动。最重要的制造业基地位于特雷什维尔和弗里迪工业区,石油化工、水泥、食品制造业分布在该地区。最重要的国际企业之一是联合利华,可以在Boulevard de Vridi找到。

8、刚果共和国

金沙萨的主要工业区位于Route des Poids Lourds和Kingabwa附近,毗邻刚果河和港口周围。它主要包括老旧的设备,大部分是自用的,通常是残破的。没有现代工业区,糟糕的基础设施给运输和物流方面带来了困难。存在与所有权有关的潜在挑战。然而,对仓储和存储空间的需求日益增加以支持工业扩张,并且随着新的和计划中的道路设施的建设,更多的区域应当开放用于现代仓库开发。

9、埃及

自2005年成立工业发展管理局以来,一直大大地吸引着新的工业活动到埃及投资。在开罗,这主要集中在十月六日城和斋月十日城。政府土地可以以每平方米15美元-25美元/平方米的价格购买,约为其他商业用地通常价格的一半。投资者应向IDA申请在在新工业区内划拨用地。

10、赤道几内亚

赤道几内亚的工业市场几乎完全是自有的,主要涉及石油和建筑行业的国际公司。在马拉博,工业活动主要集中在城市的南部和西部。还有许多发展活动在距离马拉博南部约45km的Luba岛,那里有一个深水港。

非洲国家工业区的发展程度与国家经济发展水平息息相关。而从阿尔及利亚、安哥拉、博茨瓦纳、喀麦隆、中非、乍得、科特迪瓦、刚果共和国、埃及和赤道几内亚等几个非洲国家的工业区分布位置来看,港口城市、首都和大型城市是非洲国家工业区的普遍聚集地。

11、埃塞俄比亚

埃塞俄比亚的工业部门刚建立不久,主要包括本地的轻工业活动。工业区也开始出现,位于如Akaki Kality等区域。目前一般租金为每月每平方米3美元至4美元。

12、加纳

加纳的工厂过去主要设在阿克拉,以及靠近特马港的城市东部的工业区。阿克拉中部地区的土地价格上涨导致了租金价格上涨,将增加位于市中心的重工业的压力,使其不得不搬迁到位于阿克拉郊区的较低成本的地点,这将有助于腾出土地进行再开发。目前,黄金仓库的租金是每月8美元/平方米左右。

13、肯尼亚

肯尼亚过去没有经历过高度的投机性的工业发展,大多数企业倾向于拥有自己的财产。然而,这个市场现在开始出现,特别是沿着内罗毕的蒙巴萨路。租金非常低,吸纳速度缓慢,因此租赁市场要成为肯尼亚房地产市场的有力部分还需要一段时间。一些开发商正在寻找专门建造的合适的物流园区,这可能会使轻工业制造商从传统工业中心迁移到内罗毕周边的新地点,从而更好地利用新的道路基础设施。

14、利比亚

利比亚的许多工业活动涉及石油和天然气。促进私营部门工业化和经济多样化被视为优先发展事项,并要求加强已规划工业区的发展。同时也将通过自由贸易区来鼓励私营工业发展。

15、马达加斯加

马达加斯加的主要工业区位于安塔那那利佛市南部。在市中心南部有一个混合使用区域,这里有低质量的建筑,马达加斯加企业和航空公司。在距离市中心南部约5公里的地方,Zone Industrielle Forello是一些重工业所在地。在机场南部还有少量轻工业活动。

16、马拉维

由于停电导致生产能力低下,马拉维的工业部门依旧面临着严峻挑战。这导致了裁员和一些企业的关闭。目前工业活动水平的下降反映在工业产权需求减弱方面,并导致了租金水平和房地产价值的不景气。 最近旨在促进本地工业发展的经济改革仍在开展中,而这些改革预计将刺激对物流和仓库物业的需求。

17、马里

马里的工业市场将继续围绕本地贸易商展开,目前在巴马科并没有国际制造商。主要工业区位于商业中心的东部,这里有一座新的桥梁,它是巴马科横跨尼日尔河的第三座桥梁,正在改善交通并减少交通拥堵。这座桥梁是西非地区最大的中国援助项目之一。 工业区的入驻者包括许多政府组织和制药公司。

18、毛里塔尼亚

努瓦克肖特的工业市场主要由本地企业组成。除了一些石油和天然气供应企业外,这里还有一些工业(包括水泥生产等重工业)面向港口。

19、毛里求斯

毛里求斯政府继续推动非传统产业发展。新的增长领域包括渔业、轻工产品、印刷和出版,高精密塑料和制药产品。主要的工业地点包括Plaine Lauzun,Les Pailles,Phoenix,Coromandel,Riche Terre,港口区和La Tour Koenig。

20、摩洛哥

摩洛哥拥有超过75个工业区,然而大部分的工业设备老旧且不符合现代建筑的安全标准。卡萨布兰卡有全国最大的工业市场,过去主要以AïnSebaa为中心,然而该市外围地区的新区域正变得越来越重要,包括Bouskoura和SidiMaarouf。

21、莫桑比克

在马普托市限定范围内的大型商业车辆的拥堵费和不断上涨的地价正迫使工业企业迁移到周边地区。位于马普托市中心并靠近港口和机场的传统工业区正被转换为更高价值的办公室或零售仓库。黄金仓库租金很高,每月约为10美元/平方米,它们经常用作办公室。

22、纳米比亚

温得和克的制造业活动相当有限,工业地产市场主要集中在提供仓储空间。仓库集中在城市南部的工业区和北部的工业区。 在纳米比亚的其他地方规划了几个大型工业项目,其中多数与该国日益增长的铀工业有关。视觉工业园在斯瓦科普蒙德附近。

从上述几个非洲国家的工业区分布位置来看,营商环境较好的肯尼亚、埃塞俄比亚、摩洛哥和毛里求斯等国的工业区规划版图均在近年得到了不断扩大,这在一定程度上反映了这些国家相对较好的工业化发展水平,也表明了全球投资和产业合作对于非洲国家加速工业化进程的重要作用。

23、尼日利亚

跨国企业投资尼日利亚的兴趣不断增加,如宝洁、GSK、雀巢、帝亚吉欧和SABMiller等公司在尼日利亚市场已经进行了大量的新的生产设施的投资。一些跨国企业正在拉各斯州以外,尤其是在尼日利亚东南部建立次级制造业中心。然而,制造企业的发展受到尼日利亚长期缺乏电力供应的阻碍,因此导致了部分主要制造商的离开,而电力缺乏仍继续阻碍着投资者对尼日利亚的投资。

24、卢旺达

卢旺达的工业市场仍处于萌芽阶段,特别是在基加利,这里仍然处于业主自用的阶段。所有制成品中约有60%-70%是从肯尼亚和乌干达进口的。然而,作为基加利总体规划的一部分,政府建议自费将工业发展中心从Gikondo搬迁到马卡萨附近的Nyarugunga区的特别经济区,Gikondo将被保留为湿地。搬迁需要一些时间,但预计将导致基加利工业市场的增长。

25、塞内加尔

塞内加尔没有既定的工业市场,到目前为止,很少有国际企业将该国作为制造或分销的目的地。整个达喀尔地区拥有一些小型的本地工业企业,其中许多涉及食品制造业。然而,大型商业的重点是港口,这也是Route de Rufisque沿线的主要出口之一。高程度的业主自用阻碍了租赁市场的大力发展,反过来又抑制了工业部门的投机性发展。

26、塞拉利昂

塞拉利昂城市经济的发展主要以其港口和伊丽莎白女王二世码头为中心。弗里敦拥有非洲最大的天然港。 该市的大部分工业发展是在其主要港口的东部,以及大规模石油码头所在的基西周围地区。惠灵顿工业区距离城市东部约5公里。一般来说,工业设备质量很差,其中大部分是从没有铺设的道路进入的。业主自用是该市场的普遍特征。塞拉利昂的工业包括食品和饮料加工、鱼包装、大米加工和石油加工。

27、南非

虽然近期的经济不确定性可能会抑制短期的增长前景,但南非工业市场仍表现出了广泛积极的基本面,如空置率下降以及一些地区的资本价值的上升。然而,尽管供应量下降,以及投资者越来越愿意承担投机性发展,以期预计经济将恢复增长,但工业市场的平衡力量仍然主要依赖于消费者。积极的一点是,即将到来的基础设施项目支出预计将促进就业,并有助于刺激消费者需求。

28、南苏丹

朱巴的大部分工业活动集中在Konyo Konyo和靠近港口的地方。Konyo Konyo也是许多酒店的所在地,在白尼罗河沿线提供露营风格的住宿。由于人口少,投资环境不利于外国投资以及朱巴极具挑战性的物流条件,南苏丹市场似乎不太可能吸引大量的国际企业活动。

从上述几个非洲国家的工业区分布位置来看,非洲经济体量最大的南非和尼日利亚吸引了全球大型企业的投资目光,营商环境较好的卢旺达的工业市场也处于快速发展期,但南苏丹等国的工业投资环境仍有待提高。

29、苏丹

喀土穆的工业市场非常有限,大多数单位是业主自用的。大多数工业地产并没有位于市中心,但通常位于CBD对岸。主要工业区位于城市的北部和东部。该国最大的工业综合体——贾德工业城,位于青尼罗河的西岸。

30、坦桑尼亚

坦桑尼亚的工业部门继续由业主主导,且主要集中在提供仓储空间和轻工业活动。千年商业园仍然是达累斯萨拉姆唯一的主要工业发展区,但由于旧仓库的重建,Nyerere和Mandela Roads的工业区拥有了新的设备。

31、突尼斯

突尼斯的制造业是经济增长和收入的主要来源,2011年,约占出口总额的70%。突尼斯附近有一些工业地产,主要的新区域通常位于城市的南郊。许多离突尼斯中部较远的地区拥有许多相对便宜的可用土地。包括受益于Enfidha新机场和港口开发所产生的市场驱动的地方。突尼斯机场(Charguia)周围的老工业区仍然流行,但通常只包含较小的单位。

32、乌干达

坎帕拉的主要工业区是坎帕拉工商业园区,位于坎帕拉-金贾高速公路东面约15公里处。政府正鼓励已经获得了地块的工厂和工业搬迁到商业园区,否则将面临失去土地的风险。其增长推动了该地区的临界质量和沿主干道的工业用地价值的稳步上升。许多大型制造商如Riley Packaging,APDL和一些中国公司在大量土地上建造了最先进的工厂,以满足他们未来的扩张计划。

33、赞比亚

由于工业市场供应不足,服务不足,不能满足现代国际公司的要求,开发商对投资赞比亚工业区越来越感兴趣。在关键地区开发新设施将有助于确保新的工业和制造业。开发商主要关注卢萨卡,因为它被视为从南非进入撒哈拉以南市场中心的切入点。

34、津巴布韦

由于津巴布韦已成为进口商品的消费者而不是制造商,因此近年来津巴布韦工业空间需求减少。空置率增加,租金下降。在当前困难的经济条件下,租户的生存风险较高。工业投资被认为是所有部门中最不吸引人的,最近的销售已经完全用于自有业务。

从上述6个非洲国家的工业区分布位置来看,赞比亚、乌干达和坦桑尼亚由于实行了较为多元化的经济政策,并积极加速工业化发展,因此其工业区规划规模得以不断扩大。而产品严重依赖从南非等国进口的津巴布韦,其工业市场的潜力一直未能得到很好的释放,工业化水平较低。

什么是计费吨?

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